TANTO.反響営業ガイド｜太陽光・蓄電池相談する
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太陽光パネル・蓄電池の施工店・販売店のための実務ガイド

飛び込みと紹介頼みから、
問い合わせが来る
営業へ。

反響営業に切り替えるための手順を、
「知る・整える・集める・応える・続ける」の5段階にまとめました。

進め方の全体図を見る

気になることから読む

反響営業とはSTEP 1　知る

00 / FOR BEGINNERS

はじめての方へ：
この順で読むと全体が分かります

STEP 1　知る反響営業とは？太陽光・蓄電池の施工店が切り替える手順

01 / WHAT CHANGES

反響営業に切り替えると、
営業の1日が変わります。

家の人から「話を聞きたい」と連絡が来たところから営業が始まります。訪ねる家を探す時間が、見積もりと提案の時間に変わります。

  • 訪ねる家を、地図とリストで探す問い合わせた家に、約束の時間に伺う
  • 初対面で警戒されるところから話す補助金や電気代の相談から話す
  • OB 客と紹介が来る月だけ忙しい広告と紹介で、毎月の件数を読める
  • 数字は「何件訪ねたか」数字は「何件の相談が、何件の契約になったか」

02 / ROADMAP

反響営業に切り替える、
5つの段階。

上から順に読むと、切り替えの手順になります。気になる段階から読んでもかまいません。

  1. STEP01

    UNDERSTAND

    知る

    反響営業の全体像と、いまの営業を数字で見る方法。

    1. 1-1反響営業とは？太陽光・蓄電池の施工店が切り替える手順
  2. STEP02

    PREPARE

    整える

    問い合わせを受ける前に整える、地域・Googleマップ・自社サイト・補助金の案内。

    1. 準備中
  3. STEP03

    ATTRACT

    集める

    Web広告・チラシ・一括見積もりサイト・OB 客と紹介で、相談を集める。

    1. 準備中
  4. STEP04

    RESPOND

    応える

    問い合わせへの最初の連絡から、現地調査・シミュレーション・見積もりまで。

    1. 準備中
  5. STEP05

    SCALE

    続ける

    特定商取引法などの決まりと、反響を回し続ける営業の体制。

    1. 準備中

03 / EDITORIAL POLICY

このガイドの書き方

  • 制度・補助金・法律の記載は、経済産業省・消費者庁・自治体などの公式資料をもとに書き、出典をリンクしています。
  • 検索数は Google キーワードプランナーの月間平均検索数（目安）です。取得日を書いています。
  • 特定の会社の事例・お客様の声・成果の数字は載せていません。例はわかりやすくするための一般的な例です。
  • 他社や他の営業手法を悪く書きません。飛び込み営業や紹介にも良いところがあり、組み合わせ方として書いています。

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